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2017年啤酒销商应该更新观念,锻炼部下,持之以恒
啤酒经销商,啤酒批发,啤酒市场分析
作者:青岛劲派啤酒 文章来源:www.jinpaibeer.cn 点击数: 更新时间:2017/1/22 8:48:21

青岛劲派啤酒携手广大经销商迎头迈入2017年,目前广大啤酒经销商的最重要任务之一就是更新下属的思维方式和价值观念,现今市场经营环境发生了居大的变化,啤酒经销商的意识如果再没有发生根本性的变化的话,市场会更加难做。现在啤酒的销量增长已经不是绝对指标了,最大的关键问题在于利润、利润率和利润增长率。销量达不到一定水平就没有意义的看法,其实是经济高速增长期的遗存物,当时的销售额和利润都比较稳定。而到了现在的市场经济大环境下,无论啤酒的销量大小都无法决定成败,重要的是利润的绝对额,如果不改变原来的观念,总有一天会造成无法挽回的损失。枸杞啤酒
如今的价值观,不在于仅仅维持日常业务的运作,还要完成公司的组织改革,变革大家的思维方式和工作方法,创造出真实可见的利润。
因此,我们的啤酒经销商要从根本上认清自己的目标和方向,只要有机会就要向下属苦口婆心的重复宣讲,必须花时间不断重复。
此外,啤酒经销商还必须明确提出每个员工的优点和缺点,赏罚严明,一次不能改正的提醒两次,两次不行的话提醒三次,不厌其烦地指出来,必须适应新时代的价值观方向培养全体员工,是经销商必须完成的任务。
如果关系公司存亡的重大变化,那么无论遇到多么大的阻力,我们都要毫不畏惧的坚持下去。要在充分准备的基础之上,完全说服下属,让他们重视起来。要完成组织变革,难免会有阻力、误解、诋毁甚至针对个人的非难。但如果不经历这个过程,改革也很难进行,担心这些只能一事无成。因此团队绝不向某一个人妥协;一切都要从市场经营角度出发,个人的要求要视个人的情况而定。这样,团队内部的价值观统一后,就不存在冗员问题。在人情上顾虑过多的话,间接管理费用就会增加,行动难度就会增大,实际战斗力就会下降,啤酒业绩也会大幅滑落,员工对团队的潜在不满也会越积越深。无论从哪方面看都是不利的。
能否在“长期的艰苦奋斗”中取得胜利,是今后啤酒经销商生存和发展的必备能力但是现实运作中,很多啤酒经销商做一件事的时候,发现没有效果就立即停止,另外再换一个办法,新的办法还是不行,就在换别的.....如此反复重复的操作。当然一下子就找到与现状相适应的措施很难,采用先试一试的效果是需要一段时间的,转换过早过勤,永远也抓不住重点,结果只能让下属疲惫不堪,事情以失败告终。
因此不擅长在长时间内坚持不懈地做一件事并使之成功的经销商,不适合在低速增长期生存,是改造自己呢?还是因为讨厌坚持而选择新的道路?这是2017年经销商必须面临的选择。
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