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乡镇啤酒铺货实操手册之树样板:“榜样的力量是无穷的”
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作者:青岛劲派啤酒 文章来源:www.jinpaibeer.cn 点击数: 更新时间:2017/12/24 18:26:20

  树样板:“榜样的力量是无穷的” 该市场有20个乡镇,每个乡镇面积或销量相对较大的终端有1-3家,做好这1-3家终端店,将会给本乡镇的其他终端树一个学习的榜样。所以做好样板店尤为重要,在做乡镇市场样板店的时候,我们遵循的是3个原则。
1、 整改要有改观。整改后一定要把标准拔高,无论是啤酒品种、啤酒牌面、啤酒形象等要高到竞品无法逾越的标准,让竞品望而止步,丧失竞品信心。
2、 整改要有投入。每个形象店要投入至少一个货架,产品全部都由陈列盒摆放。
3、 整改要有固化。形象店整改好后要长期坚持,严防三天打鱼两天晒网。
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